วันอาทิตย์ที่ 5 มกราคม พ.ศ. 2568

ไม่ใช่ขายของดีราคาถูก แต่ต้องขายสิ่งที่ลูกค้า "อยากจะมี'"6 วิธีทำข้อเสนอที่ทำให้ลูกค้ายอมจ่ายแพงขึ้น

ไม่ใช่ขายของดีราคาถูก

แต่ต้องขายสิ่งที่ลูกค้า "อยากจะมี'"

6 วิธีทำข้อเสนอที่ทำให้

ลูกค้ายอมจ่ายแพงขึ้น

เมื่อวานได้อ่านหนังสือ $100M Offers ของ Alex Hormozi ที่เล่าถึงการเติบโตจากเจ้าของยิมธรรมดา สู่นักธุรกิจที่สร้างรายได้ 1.6 ล้านเหรียญต่อสัปดาห์ สรุปมาแชร์ให้อ่านกัน

1. ความลับของผู้ชนะ คือการสร้างข้อเสนอที่ปฏิเสธไม่ได้

๐ เลิกคิดว่าต้องขายของดี ราคาถูก แต่ต้องขายสิ่งที่ลูกค้า "จำเป็นต้องมี"

๐ อย่าแข่งด้านราคา แต่แข่งด้านคุณค่า ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่ามากกว่าราคาที่จ่าย

๐ Alex บอกว่า "ถ้าคุณไม่สามารถขายได้ถูกกว่าคู่แข่ง 10 เท่า ก็อย่าไปแข่งด้านราคา"

เรื่องนี้มีตัวอย่างชัดเจนจากธุรกิจเทรนเนอร์ส่วนตัว ทั่วไปคิดค่าบริการชั่วโมงละ 500-1,000 บาท แต่มีเทรนเนอร์บางคนคิดชั่วโมงละ 3,000-5,000 บาท แถมมีคิวจองเต็มตลอด เพราะเขาไม่ได้ขายแค่การออกกำลังกาย แต่ขาย "การเปลี่ยนแปลงชีวิต" ผ่านโปรแกรมที่ออกแบบเฉพาะบุคคล พร้อมติดตามผลอย่างใกล้ชิด

2. เลือกตลาดที่ใช่ ก่อนคิดว่าจะขายอะไร

๐ ตลาดที่ดีต้องมี "ความเจ็บปวด" ที่ลูกค้าอยากแก้

๐ ลูกค้ามีกำลังซื้อ และเข้าถึงได้ง่าย

๐ เป็นตลาดที่กำลังเติบโต ไม่ใช่กำลังจะตาย

Alex ยกตัวอย่างว่าทำไมเขาถึงเลือกตลาดฟิตเนส เพราะคนมีปัญหาเรื่องสุขภาพและรูปร่างมากขึ้นเรื่อยๆ (ความเจ็บปวด) คนยอมจ่ายเพื่อสุขภาพที่ดี (กำลังซื้อ) หาคนที่สนใจสุขภาพได้ง่ายจากโซเชียลมีเดีย (เข้าถึงง่าย) และตลาดสุขภาพเติบโตต่อเนื่องทุกปี

3. สมการคุณค่าที่ทำให้ลูกค้ายอมจ่ายแพง

๐ คุณค่า = (ผลลัพธ์ในฝัน x โอกาสที่จะสำเร็จ) / (เวลาที่ใช้ x ความพยายาม)

๐ ยิ่งทำให้สำเร็จเร็ว และง่าย ยิ่งขายได้ราคาสูง

๐ คนยอมจ่ายแพงเพื่อความเร็ว Fast beats Free!

ลองดูตัวอย่างจากคอร์สลดน้ำหนัก ถ้าคุณบอกว่า "ลดได้ 10 กิโล ใน 1 ปี" vs "ลดได้ 10 กิโล ใน 90 วัน พร้อมโค้ชส่วนตัวดูแลทุกมื้ออาหาร" อันไหนคนจะยอมจ่ายแพงกว่า? นี่คือเหตุผลที่ทำไมคอร์สเร่งด่วนขายได้ราคาสูงกว่าเสมอ

4. เทคนิคการสร้างข้อเสนอระดับล้าน

๐ แตกทุกปัญหาของลูกค้าให้ละเอียด แล้วหาทางแก้ทุกข้อ

๐ เพิ่มโบนัสที่มีคุณค่าจนรู้สึกว่า "ได้เยอะกว่าที่จ่าย"

๐ สร้างการรับประกันที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกปลอดภัยที่จะซื้อ

ยกตัวอย่างจากยิมของ Alex เขาไม่ได้แค่ให้เครื่องออกกำลังกาย แต่มีคู่มือการกินอาหารนอกบ้าน คู่มือออกกำลังกายระหว่างเดินทาง โปรแกรมอาหารตามน้ำหนักและเพศ แคลคูเลเตอร์คำนวณแคลอรี่ ทำให้แก้ปัญหาลูกค้าได้ครบทุกด้าน

5. ทำให้คนรีบตัดสินใจ ด้วยความขาดแคลนและเร่งด่วน

๐ จำกัดจำนวน หรือจำกัดรอบการขาย

๐ สร้างโบนัสพิเศษสำหรับคนตัดสินใจเร็ว

๐ ทำให้รู้สึกว่าพลาดแล้วจะไม่ได้ราคานี้อีก

Alex เน้นย้ำว่าต้องทำจริง ไม่หลอก เช่น ถ้าบอกว่ารับจำกัด 10 คน ก็ต้องปิดจริงๆ ที่ 10 คน ถ้าบอกว่าราคาจะขึ้นพรุ่งนี้ ก็ต้องขึ้นจริง ความน่าเชื่อถือสำคัญกว่ายอดขายระยะสั้น

6. ตั้งราคาให้สูงและภูมิใจที่จะขาย

๐ ราคาสูงทำให้ลูกค้าใส่ใจและทุ่มเทมากขึ้น

๐ ราคาสูงทำให้เราสามารถให้บริการได้ดีขึ้น

๐ "คนที่จ่ายแพงที่สุด จะตั้งใจที่สุด"

Alex เล่าว่าตอนเขาขายคอร์สที่ปรึกษาธุรกิจยิม เขาตั้งราคาสูงกว่าคู่แข่ง 3 เท่า (และสูงกว่าคู่แข่งที่ถูกที่สุด 32 เท่า!) แต่ลูกค้าที่จ่ายราคานี้กลับได้ผลลัพธ์ดีกว่า เพราะเมื่อจ่ายแพง พวกเขาจะทุ่มเททำตามคำแนะนำทุกอย่าง

7. การเปลี่ยนมุมมองสู่ความสำเร็จ

Alex เน้นว่าความสำเร็จเริ่มจากการเปลี่ยนมุมมอง จากการ "ขายของ" เป็นการ "ส่งมอบคุณค่า" เมื่อคุณโฟกัสที่การแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ดีที่สุด ราคาจะกลายเป็นเรื่องรอง

8. บทสรุปสุดท้าย

อย่ากลัวที่จะเรียกราคาสูง ถ้าคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณทำมีคุณค่ามากพอ การตั้งราคาต่ำไม่ได้ช่วยให้ใครได้ประโยชน์ ทั้งตัวคุณเองและลูกค้า ที่สำคัญคือต้องส่งมอบคุณค่าที่คู่ควรกับราคานั้น

อ่านจบแล้วรู้สึกว่าหนังสือเล่มนี้เปลี่ยนมุมมองไปเลย จากที่เคยกลัวตั้งราคาสูง กลายเป็นเข้าใจว่าทำไมต้องตั้งราคาสูง และรู้วิธีทำให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า ลองเอาไปปรับใช้กันดูครับ

ไม่ใช่ขายของดีราคาถูก

แต่ต้องขายสิ่งที่ลูกค้า "อยากจะมี'"

6 วิธีทำข้อเสนอที่ทำให้

ลูกค้ายอมจ่ายแพงขึ้น

https://sumby-network.blogspot.com/2025/01/050125_5.html

ในห้องเรียนรู้วันนี้ เราเรียนรู้เรื่องนี้กัน

ข้อมูลสุดยอดมาก

ผมได้ส่งคลิปวีดีโอให้ทีมงานแล้ว

ใครยังไม่ได้หรือต้องการเพิ่มทักไลน์ไอดี

WeGoToRich

มาน่ะครับ เรียนรู้และเติบโตไปด้วยกัน

วิดีโอแนะนำบริษัทอะโทมี่ 2024

https://youtu.be/Vl-ylOAUCR4?si=GXbBoBeDLr-M_s6g

ทำไมธุรกิจเครือข่าย ATOMY จึงน่าทำที่สุด

สนใจร่วมทีมแห่งความสำเร็จ

https://youtube.com/playlist?list=PLjkJ4asdX8M1Megl-2iSepLEi5IrVd9BL&si=jN74xG_U5s0R2vx5

ติดต่อผู้ส่งคลิปให้คุณ

หรือทักไลน์ไอดี

WeGoToRich

เราจะ"รวย"ไปด้วยกัน

รวยเงิน รวยเวลา

รวยเพื่อน รวยสุข

#ซำบายเน็ทเวิร์ค

ศูนย์การเรียนรู้อะโทมี่

https://youtube.com/playlist?list=PLL5Es431amqyytKvBifVrjWRq-Qi_Do2b&si=xwaw5Iy8ZpRglb4t

ระบบสนับสนุนความสำเร็จ

ผลิตภัณฑ์อะโทมี่

https://youtube.com/playlist?list=PLL5Es431amqy1NZIncoB-JxtFgk2T04-Q&si=GHhCWLgvgkjy2PIk

ข้อมูลผลิตภัณฑ์

https://atomy-pro.blogspot.com/

รายการสินค้าอะโทมี่

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xECslO5mEK1IhkXL9k9-nYu2BgUC4H3F6VlfGT7yBEM/edit?usp=sharing

ใส่ตัวเลขในช่องจำนวน ตารางจะคำนวณราคาและPV ให้

ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก

https://sumby-network.blogspot.com/2024/09/p1.html

ผลิตภัณฑ์บิวตี้ สกินแคร์

https://sumby-network.blogspot.com/2024/09/p2.html

ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ

https://sumby-network.blogspot.com/2024/09/p3.html

ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม &ร่างกาย

https://sumby-network.blogspot.com/2024/09/p4.html

ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด

https://sumby-network.blogspot.com/2024/09/p5.html

ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่ม

https://sumby-network.blogspot.com/2024/09/p6.html

ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย อื่นๆ

https://sumby-network.blogspot.com/2024/09/p7.html

ถ้าคุณมีฝันที่ชัดเจนฝันนั้นจะเป็นจริง

ไลฟ์ซินาริโอ้ สตอรี่

ถ้าคุณมีฝันที่ชัดเจน ฝันนั้นจะเป็นจริง https://youtu.be/o04yLGSSfOo?list=PL-VX-YSViOuGtZOWqkffhHRE7xDsM1Otv โอกาสแบบนี้คุณก็ทำได้

ถ้าคุณมีฝันที่ชัดเจนฝันนั้นจะเป็นจริง

ไลฟ์ซินาริโอ้ สตอรี่

https://sumby-network.blogspot.com/2024/08/life.html

ฝากติดตาม Web Blog ส่วนตัวผมช่องทางนี้ครับ

https://jackraweepath.blogspot.com

การบรรยาย ดร.ลีซองยอน

https://sumby-network.blogspot.com/2024/12/drlee-01.html

สนใจร่วมทีมแห่งความสำเร็จ

ทักไลน์ไอดี WeGoToRich
ทีมงาน
#JackRaweepath
#ซำบายเน็ทเวิร์ค
เชิญทางนี้
http://sumby-network.blogspot.com
ซำบายเน็ทเวิร์ค
เครือข่ายแห่งความสุขเพื่อชีวิตที่ดีกว่า
#ซำบายเน็ทเวิร์ค

อะโทมี่ วิชั่น อะโทมี่ ไม่ต้องโน้มน้าว แค่พูดออกไป!

https://sumby-network.blogspot.com/2024/12/p181224.html

สนใจร่วมทีมแห่งความสำเร็จ